Купити готовий бізнес чи створити з нуля? Це питання турбує багатьох підприємців, особливо в умовах нестабільності та кризи. Борис Волинець, український підприємець та засновник YouTube-каналу "Український Борис" ділиться практичними порадами, як вигідно продати власний бізнес або успішно інвестувати в уже працюючі проєкти.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Український Борис".
Чеклист для успішного продажу та купівлі готового бізнесу:
- Підготуйте повну документацію та фінансову звітність
- Визначте реальну ринкову вартість бізнесу
- Підготуйте приміщення та товар до презентації
- Знайдіть надійні канали пошуку покупців
- Вивчіть причини продажу бізнесу
- Проаналізуйте сезонність та прибутковість
- Перевірте умови оренди та взаємовідносини з постачальниками
- Оцініть можливість віддаленого управління
Вартість готового бізнесу та ключові фактори оцінки
Один з найважливіших аспектів при продажу готового бізнесу — визначення справедливої ціни. У своєму відео Борис Волинець розглядає три абсолютно різні бізнес-моделі та їхню ринкову вартість.
Магазин iPhone продається за 34 000 доларів (без вартості товару). Ціна формується на основі кількох факторів: розташування в густонаселеному районі біля метро, налагоджені канали постачання з Америки, відпрацьована бізнес-модель з маржинальністю близько 150 доларів з кожного пристрою.
Власник магазину Ярослав пояснює: "Ви повинні розуміти, що ви купляєте повністю готовий бізнес під ключ. Я в цій сфері вже працюю три роки і три роки я на це потратив, грубо кажучи, до магазину ще були моменти, тому це досвід, це постачальники, привести телефони ми допоможемо".
У випадку з бізнесом камер схову (46 контейнерів) вартість складає 46 000 доларів. Цей бізнес вирізняється повною відсутністю сезонності, мінімальними операційними витратами та стабільним потоком клієнтів.
Причини продажу бізнесу — на що звертати увагу
При купівлі готового бізнесу критично важливо зрозуміти справжні причини продажу. Це допоможе уникнути придбання проблемного активу та реально оцінити перспективи.
У розглянутому прикладі магазину iPhone причина продажу полягає в тому, що співвласники фізично не можуть керувати бізнесом: "Я займаюсь оптовими продажами, трошки не встигаю за ним слідкувати. Людина, яка друга у нас в бізнесі, він льотчик, відлітає, зараз буквально місяць-два вже буде літати. І третя людина, яка в нас, з якою ми відкривалися, мій партнер, він зараз в Америці".
Власники пивного магазину в Броварах продають бізнес через незручність контролю віддалених точок: "Незручно кататися по містах і стежити за ними". При цьому вони зберігають магазини в Києві, що свідчить про загальну прибутковість бізнес-моделі.
Борис Волинець рекомендує ретельно перевіряти подібні пояснення та запитувати документальні підтвердження прибутковості бізнесу.
Оцінка прибутковості та потенціалу масштабування
Ключовим фактором при купівлі готового бізнесу є його прибутковість та потенціал розвитку. В аналізованих прикладах прибутковість суттєво різниться залежно від бізнес-моделі та масштабу.
Магазин iPhone приносить, за словами власника, від 4 000 до 7 000 доларів прибутку на місяць: "Якщо брати в середньому, за рік ми рахували це 4,800 $ можна сказати від 4,000 до 7,000. В грудні місяці там можна і більше".
Бізнес зі здачі контейнерів в оренду демонструє стабільний прибуток за рахунок високого рівня заповнюваності: "Скільки контейнерів, стільки у нас зараз і клієнтів, тому що всі контейнери у нас зайняті". Ціноутворення варіюється залежно від розміру контейнера: від 1 350 грн за маленький (5 м²) до 6 400 грн за великий (40 м²).
Пивні магазини в Броварах та Зазим'ї показують сезонність у продажах, але стабільний потік клієнтів протягом року. "Взимку десь 50-80 [клієнтів на день]. А влітку? От 150 і вище". При цьому середній чек складає близько 250 грн, а місячний оборот влітку може перевищувати 150 000 грн з чистим прибутком 20-30%.
Локація як ключовий фактор успіху
Вдале розташування бізнесу часто визначає його прибутковість та стабільність. У розглянутих прикладах локація є одним із ключових активів, що продаються разом із бізнесом.
Магазин iPhone розташований у густонаселеному районі біля станції метро: "Це гарний житловий масив, плюс біля метро Мінської буквально 300 м ми знаходимось в наш магазин".
Пивний магазин у ЖК "Десна Резиденс" має унікальну перевагу розташування поруч із зонами відпочинку: "Люди поки смажуть шашлички, заходять до нас, смакують там уже шашличками наше пиво, і прям там збирається і по 17 людей буває".
Борис Волинець підкреслює важливість аналізу локації для різних типів бізнесу. Наприклад, для водоматів Животер критично важливо правильно обрати місце встановлення: "Найважливіше - це правильно обрати локацію та запустити автомат".
Можливості віддаленого управління
Сучасні технології дозволяють ефективно управляти багатьма бізнесами дистанційно, що може бути важливим фактором при виборі готового бізнесу.
Власник магазину iPhone підтверджує можливість віддаленого управління: "В принципі можливо, якщо ви поставите відповідальну особу, яка зможе цим всім, ну, керівника, грубо кажучи. Поставити керівника, якого я зможу відстажувати, два-три тижні я тут буду, якщо ви купите бізнес, в принципі".
Водомати Животер представляють приклад максимально автоматизованого бізнесу: "Автомат самостійно працює 24/7, вам лише потрібно його контролювати через мобільний застосунок за допомогою нашої CRM системи". Ця CRM-система дозволяє власнику віддалено контролювати всі аспекти роботи: "Наша CRM система показує абсолютно все, що стосується роботи автомата, навіть коли вам потрібно буде замінити фільтри або проінкасувати його".
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Перед купівлею готового бізнесу важливо проаналізувати ринок та оцінити рівень конкуренції в обраному сегменті. Це допоможе спрогнозувати перспективи розвитку та потенційні ризики.
Магазин iPhone конкурує за рахунок нижчих цін: "У нас найнижча ціна із-за того, що ми самі привозимо. Тобто в нас нема посередників, як до прикладу, якщо там магазини працюють, купляють в Україні. Ми купляємо дешевше в Америці".
Для бізнесу водоматів важливо оцінити насиченість ринку в конкретному регіоні: "В Києві і в інших великих містах Одеса, Львів і так далі, ще не закритий цей ринок. Є дуже багато перспективних локацій, нових ЖК, біля супермаркетів, спортзалів, районних магазинів і так далі".
Налагоджені бізнес-процеси як цінний актив
При купівлі готового бізнесу ви отримуєте не лише матеріальні активи, але й налагоджені бізнес-процеси, що значно скорочує час виходу на операційну ефективність.
Магазин iPhone продається з повністю сформованою командою та відпрацьованими процесами: "Люди, які у нас працюють, вже готові, у нас працює два менеджера, SMM спеціаліст і плюс людина, яка відповідає за рекламу в Гуглі".
У випадку з водоматами новий власник отримує повний супровід на початкових етапах: "Ми допомагаємо нашим партнерам з запуском, з навчанням, з підбором локації та прорахунком її рентабельності".
Франшиза як альтернатива готовому бізнесу
Франшиза пропонує альтернативний шлях входу в бізнес, поєднуючи переваги готового бізнесу з постійною підтримкою франчайзера.
На прикладі водоматів Животер видно, як працює франшизна модель: компанія надає обладнання, технології, маркетингову підтримку та навчання, що дозволяє швидко запустити прибутковий бізнес навіть без досвіду в цій сфері.
Власник пивних магазинів також пропонує альтернативу: "Можете брати як франшизу, або як окремий вже готовий бізнес", надаючи покупцям більше гнучкості у виборі формату співпраці.
Купівля готового бізнесу може бути ефективним способом входу на ринок, дозволяючи уникнути багатьох помилок початкового етапу та швидше вийти на прибуток. Однак такий підхід вимагає ретельного аналізу та перевірки всіх аспектів придбаного бізнесу.
За словами Бориса Волинця, ключовими факторами успіху при роботі з готовим бізнесом є правильна оцінка його вартості, розуміння причин продажу, аналіз фінансових показників та перспектив розвитку, а також врахування особистих преференцій та можливостей покупця.
Як показують приклади з відео, на українському ринку представлені різноманітні готові бізнеси — від роздрібної торгівлі та сфери послуг до інноваційних автоматизованих рішень. Кожен з них має свої переваги та потенційні ризики, які необхідно врахувати перед прийняттям інвестиційного рішення.
