Чистий прибуток до 20 000 гривень на місяць, швидка окупність і постійний попит — основні переваги бізнесу з продажу води на розлив, які приваблюють підприємців-початківців. Розбираємося, як відкрити та розвивати такий бізнес навіть без досвіду.
Анастасія, власниця мережі точок Water Rock з продажу води на розлив у Києві, поділилася власним досвідом створення прибуткового бізнесу. До відкриття водного бізнесу Анастасія працювала в сфері нерухомості, але вирішила диверсифікувати джерела доходу і створити власну справу. Зараз підприємиця успішно керує кількома точками продажу питної води у Києві та планує розширення.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Український Борис".
Чеклист для відкриття бізнесу з водою на розлив
- Знайдіть правильну локацію (найкраще — новий ЖК з великою кількістю мешканців)
- Проаналізуйте конкурентне середовище (важливо бути першим у своєму районі)
- Відкрийте ФОП перед початком діяльності
- Придбайте необхідне обладнання для фільтрації води (зворотний осмос, ультрафіолетова лампа)
- Знайдіть надійних постачальників фільтрів та витратних матеріалів
- Розробіть маркетингову стратегію для залучення перших клієнтів
- Наберіться терпіння — вихід на прибуток можливий через 4-6 місяців
Вибір правильної локації — запорука успіху
Перший і найважливіший крок у створенні водного бізнесу — це пошук відповідного приміщення. Анастасія розповідає: "Саме на перше, що я почала шукати, це це приміщення, бо приміщення знати - це дуже складно, прям максимально. Я просто ходила, починаючи з весни, шукала".
Не варто одразу думати про назву чи логотип, адже без правильної локації жоден маркетинг не допоможе. За словами власниці Water Rock, ідеальним варіантом є нові житлові комплекси, де ще немає конкурентів.
"Потрібно все проаналізувати, проаналізувати район, проаналізувати сегмент людей, які тут проживають", — наголошує підприємиця.
Важливо розуміти, що точки продажу води найкраще розміщувати безпосередньо в житлових районах, а не біля станцій метро чи торгових центрів. Анастасія пояснює: "Людям це дуже важко тягнути. Це от біля дому - це самий варіант відкрити".
Початкові інвестиції та обладнання
Для відкриття точки з продажу води на розлив знадобиться близько 10 000 доларів інвестицій. Ці кошти включають оренду приміщення, закупівлю та встановлення обладнання для фільтрації води.
Цікаво, що сума інвестицій для відкриття вуличного автомата з водою майже така сама, але стаціонарна точка має більше переваг. Анастасія пояснює: "Мені більше приємніше прийти в магазин, де тебе просто ти прийдеш в тепло, ти не будеш стояти отак в холоді. Бо, ну, з цими автоматами, ну, дуже багато проблем, прям дуже багато".
Власниця Water Rock розповідає, що для облаштування приміщення знадобилося всього два тижні. Це досить швидко, особливо якщо залучити професійних інженерів для монтажу обладнання.
Як працює система очищення води
Серце будь-якого бізнесу з продажу води — це система фільтрації, яка забезпечує чистоту та безпеку продукту. Процес очищення включає кілька етапів:
- Вода з міського водопроводу надходить до механічного фільтра
- Далі проходить через фільтр комплексного очищення з активованим вугіллям
- Основне очищення відбувається через систему зворотного осмосу
- Завершальний етап — обробка ультрафіолетовою лампою, яка знищує мікроби
"Це мозок цього всього процесу, це зворотній осмос. Він фільтрує водичку грязну на чисту, тобто він все, що оцей бак наливає водичку, половина відфільтровується в каналізацію, половина там в чистий бак", — пояснює Анастасія.
Цікаво, що близько половини води під час фільтрації повертається назад у каналізацію — це нормальний процес для забезпечення високої якості очищення.
Асортимент продукції та ціноутворення
Більшість клієнтів купують воду в об'ємі 10, 12 або 20 літрів. Середній чек становить близько 30 гривень. В асортименті Water Rock є чотири види води:
- Збалансована
- Дитяча (м'якша за звичайну)
- Мінералізована
- Срібна
Клієнти можуть приходити зі своїми ємностями або придбати пляшки на місці. За словами Анастасії, нові пляшки купують приблизно 4 рази на день.
Просування та залучення клієнтів
Цікаво, що бізнес з продажу води практично не потребує масштабної рекламної кампанії, особливо якщо ви перший у своєму районі. Анастасія зізнається, що витратила на рекламу всього близько 1000 гривень — це були листівки, які розносили по житловому комплексу.
"Ніяк. Ну, в нас була реклама тільки листовочки. На саме відкриття у нас був тиждень безкоштовної водички", — розповідає власниця.
Головним каналом залучення клієнтів стала сарафанна радіо. Анастасія також іноді публікує пости в чатах житлового комплексу та планує розвивати таргетовану рекламу в Instagram.
Вихід на прибуток та окупність
Не варто очікувати миттєвого прибутку від водного бізнесу. За словами Анастасії, перший час компанія працювала в мінус, поступово нарощуючи клієнтську базу:
"Люди, коли думають, що ти ось відкриваєш і зразу на тебе сипляться гроші. Ну, це не так. Будуть завжди мінуса, типу, на початку відкриття будь-якого бізнесу. В нуль ми вийшли на четвертому місяці і плюс ми вийшли вже на шостий".
За півроку роботи виручка виросла втричі — з 400-500 гривень до 1500-2500 гривень на день. При цьому, щоб вийти на окупність, необхідно продавати близько 1000 літрів води щодня.
Власниця Water Rock очікує, що повна окупність інвестицій настане через 1,5-2 роки роботи. При цьому вона зазначає, що для нерухомості цей показник становить близько 10 років, тому водний бізнес є досить привабливим з точки зору повернення інвестицій.
Персонал та робочі процеси
Знайти персонал для роботи в точці продажу води — не найпростіше завдання. В Water Rock працюють переважно люди старшого віку, які отримують мінімальну зарплату.
"Ми шукаємо там літніх людей, які вже там можуть вже там на пенсію, або вони не в змозі працювати десь", — розповідає Анастасія. Вона також додає, що компанія відкрита до працевлаштування людей з інвалідністю.
Основні обов'язки працівників включають обслуговування клієнтів, прийом оплати та контроль за роботою обладнання. З часом, коли бізнес вийде на стабільний прибуток, власниця планує підвищити зарплати.
Конкуренція та масштабування бізнесу
У бізнесі з продажу води на розлив діє правило "перший у районі". Якщо ви встигли відкритися першим у новому житловому комплексі, конкуренти, швидше за все, не прийдуть:
"Тут такий сегмент - це не кав'ярні, де ось в одному домі там може бути дві кав'ярні. Тут, якщо вода заїхала, вона одна і буде. Тут немає сенсу відкривати ще воду".
Важливо розуміти, що якість води у всіх постачальників приблизно однакова, тому конкурентна перевага полягає саме в зручності розташування та швидкості відкриття.
Для збільшення прибутковості бізнесу необхідно розвивати мережу точок. Анастасія вже має дві точки Water Rock і планує розширюватися далі. Наступним кроком буде організація доставки води спочатку по житловому комплексу, а потім по всьому лівому берегу Києва.
"Щоб отримати доставку ще дивись, просто, якщо ти купуєш у нас в магазині бутель води 20 л, то в тебе це виходить там 40 грн. Якщо ти замовляєш замість 40 грн, буде коштувати 120 грн", — пояснює підприємиця.
Організація доставки потребуватиме додаткових інвестицій близько 10 000 доларів, але дозволить значно збільшити прибутковість бізнесу.
Важлива перевага водного бізнесу — відсутність сезонності. Анастасія зазначає: "Сезонність на це, ну, типу, ніяк не впливає, бо вода завжди буде і взимку, і влітку".
Це забезпечує стабільний потік клієнтів протягом усього року, що робить такий бізнес більш передбачуваним порівняно з сезонними видами діяльності.
Наостанок Анастасія дає просту, але дієву пораду для тих, хто лише планує відкривати власний бізнес: "Єдине, єдине, що скажу, це не боятися, ризикувати. Спробуйте, експериментуйте і у вас все вийде".
Вона підкреслює, що підприємництво дає більше свободи та можливостей, ніж робота за наймом, і не шкодує про своє рішення відкрити водний бізнес, хоча могла б продовжувати займатися лише нерухомістю.
