Заміський відпочинок набуває популярності серед українців. Власний будинок за містом можна перетворити на прибутковий бізнес, який приноситиме регулярний дохід навіть у складні часи. Як це зробити - дізнайтесь з цієї статті.

Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Good Day".

Зміст статті:

Як вибрати ділянку для заміського будинку

Коли Сергій, власник заміського будинку Кошара Шалет, який розташований у передмісті Києва, розпочинав свій проєкт, він не планував створювати бізнес. Його метою був будинок для себе і своєї родини. Пошук правильної ділянки став першим важливим кроком.

"Я проживаю в передмісті, це Петропавлівська Борщагівка, відповідно, шукав щось у цьому районі або Житомирська траса, або як тут ми знаходимося, це південний захід, виходить, Київська область", – розповідає Сергій.

Цікаво, що популярні сайти оголошень не дали бажаного результату. На OLX та інших платформах переважно пропонували типові ділянки – рівні поля без особливостей і зелених насаджень. Тому Сергій вирішив діяти інакше – сів у машину і почав об'їжджати території, які йому подобалися за географічним розташуванням.

Такий підхід виявився правильним. Під час однієї з таких поїздок він потрапив у село, яке одразу справило на нього сильне враження. Місцевість мала всі важливі характеристики, які шукав Сергій:

  • Недалеке розташування від Києва
  • Відсутність великих трас поруч
  • Наявність озер і лісу
  • Розташування поблизу заповідника, що свідчить про відсутність шкідливих виробництв

У результаті Сергій придбав ділянку площею близько 12 соток із нестандартним рельєфом – раніше на цьому місці був яр, який згодом облагородили.

Чому дерев'яний зруб кращий за каркасник

Вибір матеріалу для будівництва став наступним важливим рішенням. Надихнувшись відпочинком у Карпатах, Сергій вирішив будувати дерев'яний будинок. Він детально дослідив різні варіанти дерев'яних конструкцій і зробив вибір на користь так званого "дикого зрубу".

"За ціною тоді це був найдешевший варіант. Зрубу саме. Зрубу. Тут десь приблизно 120 м² і це вся історія крім даху, по-моєму близько 15 000 доларів вона була", – ділиться власник.

Сергій пояснює, що існує два основних види дерев'яних конструкцій: дикий зруб і оциліндрований брус. Перший варіант – це бревно, яке просто очищають від кори, у другому – бревно обробляють на верстаті, роблячи його ідеально рівним.

Перевага дикого зрубу полягає в тому, що він зберігає найміцнішу частину дерева – зовнішній шар. Під час оциліндрування цей шар зрізається, що зменшує міцність і довговічність конструкції майже вдвічі.

Сьогодні, аналізуючи свій вибір, Сергій не шкодує про рішення побудувати саме такий будинок. Він виділяє кілька переваг дерев'яного зрубу:

  • Екологічність – у будинку використано тільки дерево, якісну фарбу та мінімальну кількість антисептиків
  • Довговічність – якісна фінська фарба забезпечує захист на 10 років без необхідності оновлення
  • Особлива атмосфера – дерев'яний будинок створює відчуття "живого" простору з душею

Коли будинок для себе перетворюється на бізнес

Цікаво прослідкувати, як особистий проєкт Сергія поступово трансформувався в бізнес. Будівництво розпочалося задовго до того, як виникла ідея здавати будинок в оренду. Коли конструкцію зрубу встановили, її залишили на рік для просушки – це необхідний етап при будівництві дерев'яних будинків.

Поштовхом до зміни призначення будинку стала війна, яка негативно вплинула на основний бізнес Сергія. Крім того, він помітив зростання попиту на заміський відпочинок після карантинних обмежень та закриття кордонів.

"Після, скажімо так, першого карантину я зрозумів, як будинки користуються попитом у людей, тому що багато хто хоче кудись виїхати, плюс закриті кордони зараз і тоді були закриті", – пояснює підприємець.

На момент прийняття рішення про запуск будинку в оренду, він був готовий приблизно на 80% – зовнішні стіни були пофарбовані, дах перекритий, вікна встановлені. Залишалося лише доробити деякі внутрішні роботи.

Офіційний запуск Кошара Шалет як об'єкта для оренди відбувся в серпні 2022 року. З того часу будинок став одним з основних джерел доходу для власника.

Як формувати ціни на оренду заміського будинку

Питання ціноутворення – одне з найскладніших у будь-якому бізнесі. Сергій розповідає, що встановив ціну трохи вище середньоринкової – 4 500 гривень за будні дні та 5 500 за вихідні. Це свідоме рішення, продиктоване кількома факторами.

По-перше, власник не хотів "перевантажувати" будинок постійними відвідувачами. Нижча ціна означала б безперервний потік гостей, що збільшило б знос будинку.

По-друге, висока ціна компенсується високою якістю обслуговування і рівнем комфорту. Сергій з родиною спочатку самі тестували будинок, щоб зробити його максимально зручним:

"Ми коли заходили сюди, скажімо так, ми протестували все на собі спочатку, тобто почали тут жити. Це був не просто сухий якийсь план, умовно кажучи, щодо якихось зручностей, постільної білизни, якихось там косметичних засобів і так далі", – розповідає власник.

Крім того, Сергій звертає увагу на значні витрати, пов'язані з обслуговуванням будинку:

  • Електроенергія (близько 10000 грн на місяць)
  • Прибирання після гостей (близько 1000 грн за одне прибирання)
  • Амортизація меблів та обладнання
  • Ремонт і заміна пошкоджених елементів

У результаті близько половини вартості оренди йде на покриття операційних витрат.

При цьому Сергій зазначає, що порівняння з ціною готелю в Карпатах (2000-2500 грн) не є коректним. Різниця полягає не лише у вартості, але й у форматі відпочинку:

"Перший - це ті, хто обирає, наприклад, відпочинок у нас - це, скажімо так, люди від 30 і старше, які зайняті чимось, так, і вони хочуть за короткий проміжок часу добре, якісно перезавантажитися. Для цього у них немає часу їхати в Карпати", – пояснює Сергій.

Заміський будинок поблизу Києва – це можливість якісно відпочити за 1-2 дні, не витрачаючи час на дорогу. Карпати ж вимагають мінімум 3-7 днів відпустки, транспортних витрат, харчування тощо.

Як зробити відпочинок гостей комфортним

Особлива увага в інтерв'ю приділяється питанню комфорту гостей. Сергій ділиться кількома важливими порадами для власників заміських будинків.

По-перше, він рекомендує дозволяти гостям приїжджати з домашніми тваринами:

"Зараз така кількість домашніх тварин, ну, я вважаю, там кожна, напевно, друга сім'я має домашню тварину. І коли вони планують відпочинок, ну, куди цю, так би мовити, дитину для багатьох подіти", – розмірковує власник.

Заборона на тварин значно зменшує кількість потенційних клієнтів. За словами Сергія, шкода від тварин зазвичай мінімальна і легко усувається.

По-друге, варто дозволяти оренду на одну добу. За статистикою, 80% бронювань – це саме одна доба. Встановлення мінімального терміну в дві доби відразу відсікає більшість потенційних клієнтів.

Важливий елемент комфорту – це простір. Сергій свідомо зробив великий відкритий простір на першому поверсі будинку:

"Загалом, хотілося просто, щоб було на першому поверсі великий простір для людей, тому що все-таки, коли людина приїжджає з квартири, а квартири у нас здебільшого невеликі".

Коли люди виїжджають за місто, вони хочуть більше простору, ніж у міській квартирі. Це допомагає розслабитися і відпочити.

Цікаві дизайнерські рішення також підвищують привабливість будинку. У Кошара Шалет – це кольорове оформлення стін (одна стіна одного кольору, інша – іншого), стіна з кримського ракушняку та гамак, який став улюбленою "фішкою" гостей.

Які канали пошуку клієнтів працюють найкраще

Сергій розповідає про різні канали залучення клієнтів і їхню ефективність. За його досвідом, найкраще працює OLX – саме звідти приходить найбільше запитів.

На другому місці – Airbnb (у розмові називається RNB). Хоча через цю платформу приходить менше клієнтів, Сергій віддає їй перевагу з кількох причин:

  • Клієнт оплачує повну вартість до заселення
  • Платформа отримує фінансові дані клієнта, що знижує ризик шахрайства
  • Є анкетування, яке збирає інформацію про гостя
  • Airbnb має страхову програму на випадок завдання шкоди майну

Instagram виявився найменш ефективним каналом – звідти приходить менше запитів, ніж навіть з Airbnb.

Що стосується Booking.com, то Сергій вважає його комісію занадто високою – 15%, які сплачує орендодавець.

Поради для успішного старту бізнесу з оренди

Сергій ділиться цінними спостереженнями, які можуть допомогти початківцям у бізнесі з оренди заміських будинків.

Перш за все, він зазначає, що ринок активно зростає:

"Ринок росте дуже швидко, скажімо так. Якщо коли ми починали, кількість будинків, скажімо так, подібних була, ну, можна сказати, можна на пальцях двох рук порахувати. Доволі-таки мало. То зараз уже ця кількість, ну в рази збільшилася".

Незважаючи на зростання конкуренції, попит залишається високим, особливо поки кордони закриті. На думку Сергія, ринок ще має потенціал для зростання.

При цьому він відзначає підвищення вимог клієнтів. Якщо раніше люди просто шукали будь-який будинок з прийнятним інтер'єром, то зараз їх цікавить якість, унікальний дизайн та додаткові послуги.

"Зараз єдине що, це якість все-таки споживача хвилює. Це, ну, по-перше, якийсь інтер'єр. Ось, і якийсь сервіс, якась родзинка має бути", – зазначає Сергій.

Особливою популярністю користуються нестандартні будинки – наприклад, будиночки на деревах. Проте Сергій зауважує, що такі об'єкти часто мають суттєвий недолік – малий розмір, що знижує рівень комфорту і зменшує ймовірність повторних візитів гостей.

Важливий момент, який підкреслює Сергій, – один будинок не можна вважати серйозним бізнесом:

"Щодо бізнесу, дивіться, щодо якщо ти маєш один будинок, це не, ну, скажімо так, нецікаво, з фінансової точки зору. Якийсь прибуток, але з точки зору бізнесу, тобто масштабування, будемо там говорити, треба однозначно мати хоча б там два-чотири будинки".

Наявність кількох будинків дозволяє ефективніше розподіляти потік клієнтів. Наприклад, Сергій розповідає, що вихідні у нього заброньовані на 1-2 місяці вперед, і він змушений відмовляти багатьом потенційним клієнтам. Маючи кілька будинків, можна було б перенаправляти цих клієнтів на інші об'єкти.

Зараз Сергій планує будівництво ще одного будинку – за його словами, це буде "ексклюзивний варіант", якого практично немає в Київській області і загалом в Україні.

Чеклист для власників заміських будинків

Якщо ви плануєте розпочати бізнес з оренди заміського будинку, зверніть увагу на ключові моменти:

  • Обирайте ділянку не лише за ціною, а й за атмосферою та наявністю природних об'єктів (ліс, озеро)
  • Віддавайте перевагу екологічним матеріалам, які створюють особливу атмосферу
  • Тестуйте житло самі перед тим, як запропонувати його гостям
  • Встановлюйте ціну, яка покриває всі операційні витрати та забезпечує якісний сервіс
  • Дозволяйте клієнтам приїжджати з домашніми тваринами
  • Не обмежуйте мінімальний термін оренди двома добами
  • Створюйте просторий і комфортний інтер'єр з цікавими дизайнерськими рішеннями
  • Використовуйте різні канали залучення клієнтів, особливо OLX та Airbnb
  • Планування масштабування бізнесу — будівництво 2-4 будинків для ефективного розподілу клієнтського потоку

Читайте також: Як продавати у Facebook у 2025 році без реклами

Читайте нас в Google News.Клац на Підписатися