Олена Стратієвська - маркетологиня з 15-річним досвідом у маркетингу - розкрила три ефективні моделі для масштабування експертного бізнесу в інстаграмі.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Олена Стратієвська | Маркетолог експертів"
Чекліст для масштабування експертного блогу
- Проаналізувати поточну систему та виявити слабкі місця
- Автоматизувати процеси через воронки, емейли та боти
- Створити продуктову лінійку замість одного продукту
- Налаштувати аналітику для відстеження результатів
- Перейти з індивідуальних консультацій у груповий формат
- Розробити модульну систему навчання з підтримкою кураторів
- Визначити ролі власника та делегувати функції команді
- Побудувати мінімальну організаційну структуру
- Розвинути мислення власника бізнесу
- Налаштувати стабільну воронку генерації лідів
Причина застою у рості доходів
Головна причина того, що дохід не зростає, не пов'язана з невезінням чи змінами в алгоритмах Instagram. Проблема полягає в тому, що стара система вже не працює, а нова ще не побудована.
"Причина вашого не росту - це не те, що вам не везе або якісь не такі алгоритми, а причина у тому, що стара система у вас вже не працює, а нову ви ще не побудували", - пояснює Олена у своєму YouTube-відео.
Типові ознаки досягнення дохідної стелі включають продажі лише під запуск одного продукту раз на 3-6 місяців, відсутність стабільної воронки генерації лідів та виконання всіх ролей в одній особі - від проектувальника до креатора та менеджера.
Перехід від тактики до архітектури
Вихід з цієї ситуації можливий через перехід з тактичного мислення на архітектурне. Замість хаотичних дій потрібно будувати системний підхід до розвитку бізнесу.
Олена Стратій пропонує три моделі росту, кожна з яких підходить для різних ситуацій та етапів розвитку експертного блогу. Ці моделі допомагають структурувати підхід та вийти на новий рівень доходів.
Модель системи для структурування бізнесу
Перша модель - це модель системи, яка підходить тим експертам, у кого вже є запуски, продукти та клієнти, але все відбувається вручну без автоматизації процесів.
Система дає три ключові переваги. По-перше, це автоматизація через воронки, емейли, боти та скрипти для менеджерів з продажу. По-друге, це створення ланцюжків пропозиції замість одного продукту.
Третя перевага системи - це зрозуміла аналітика. "Це помилка всіх експертів, які роблять вже щось. Ви вже щось робили, але не проаналізували, що спрацювало, а що не спрацювало", - зазначає маркетолог.
Важливість аналітики та оптимізації
Багато експертів витрачають кошти на таргетовану рекламу, але не аналізують результати. Це не дозволяє підкрутити те, що не спрацювало, та підсилити ефективні канали залучення.
Модель системи не передбачає покупку чергового курсу чи копіювання чужої системи. Завдання полягає у структуруванні, систематизації та автоматизації всього, що вже є у експерта.
Ця модель підходить тим, у кого вже є база підписників, але немає структури та системного підходу до ведення бізнесу в Instagram.
Модель продукту для масштабування
Друга модель - це модель продукту, яка підходить експертам, які працюють переважно індивідуально, коли дохід залежить від календаря та частоти роботи з клієнтами.
Основа цієї моделі - продуктова упаковка експертизи. Це передбачає перехід з індивідуальних консультацій у груповий формат, а з групових форматів - у модулі з підтримкою кураторів.
Ключовий момент - це створення єдиної продуктової лінійки, яка постійно продаватиме продукти один за одним. Клієнт постійно купуватиме щось у експерта, незалежно від того, є він у блозі чи ні.
Переваги продуктового підходу
Ця модель підходить експертам з великим обсягом роботи, низьким середнім чеком та відсутністю ефективного масштабування. Продуктовий підхід дозволяє вирішити ці проблеми.
"Створення сильного продукту, який відображає вас, але і потрібен цільовій аудиторії, він дозволяє вивільнити час, передати частину функцій команді і нарешті видихнути", - пояснює експерт переваги цієї моделі.
Правильно створений продукт поєднує експертизу автора з реальними потребами цільової аудиторії, що забезпечує стабільний попит та можливість масштабування без прямої участі експерта.
Модель ролі для делегування
Третя модель - це модель ролі, найглибший рівень розвитку експертного бізнесу. Вона підходить тим, хто вже побудував систему, все робить якісно, але все тримається на одній людині.
Проблема виникає, коли експерт сам робить маркетинг, не довіряє делегуванню або не вміє делегувати. Коли не визначені ролі власника, CEO та інших учасників команди.
"З часом вас просто вимкне. Ви не зможете далі робити всі ролі одночасно, і бути експертом, і бути продюсером, і бути маркетологом", - застерігає Олена від надмірного навантаження.
Принципи ефективного делегування
Ріст у цій моделі досягається через передачу ролей, побудову мінімальної організаційної структури та розвиток нового рівня мислення як власника бізнесу.
Це найскладніший етап, який вимагає зміни підходу до управління бізнесом. Експерт має навчитися довіряти команді та зосередитися на стратегічних питаннях замість операційних.
Успішне впровадження цієї моделі дозволяє експерту зосередитися на розвитку експертизи та стратегії, тоді як команда займається реалізацією планів та операційним управлінням.
Комплексний підхід до розвитку
Олена працює з експертами як маркетолог і як коуч, поєднуючи роботу з мисленням та конкретні інструменти, які приносять результат одразу. Це дозволяє не лише впровадити технічні рішення, а й змінити підхід до бізнесу.
Експерт пропонує індивідуальне навчання та курс "Blog в Кайф" для тих, хто хоче впровадити ці три моделі у своєму бізнесі та вийти на новий рівень доходів.
Діагностика поточного стану
Для визначення подальших кроків Олена радить поставити собі кілька важливих питань за даними з YouTube-каналу. Яка з трьох моделей найбільше відповідає поточній ситуації? Що саме блокує зростання доходу?
Ключове питання - чи готовий експерт вийти з ручного режиму роботи та делегувати частину функцій, якщо вже є система, структура та ресурси для цього.
Правильна діагностика поточного стану бізнесу дозволяє обрати найефективнішу модель розвитку та сконцентрувати зусилля на найбільш проблемних аспектах.
Практичне впровадження моделей
Кожна з трьох моделей вимагає різного підходу до впровадження. Модель системи фокусується на автоматизації та структуруванні наявних процесів без кардинальних змін.
Модель продукту передбачає серйозну роботу над упаковкою експертизи та створенням масштабованих рішень. Це може вимагати значних інвестицій часу на початковому етапі.
Модель ролі найскладніша для впровадження, оскільки торкається особистості експерта та його готовності до делегування. Часто потрібна робота з коучем для подолання внутрішніх бар'єрів.
Результати правильного вибору моделі
Успішне впровадження відповідної моделі дозволяє експертам вийти з пастки застою та почати стабільно нарощувати доходи від блогу в Instagram.
Головне - чесно оцінити поточний стан бізнесу та обрати модель, яка найкраще відповідає ситуації. Намагання впровадити невідповідну модель може призвести до розчарування та втрати ресурсів.
Системний підхід до розвитку експертного блогу в Instagram дозволяє створити стабільний та масштабований бізнес, який працює навіть без постійної присутності автора в соціальній мережі.
