Купівля готового бізнесу — це стратегія, яка дозволяє підприємцям швидше розпочати свою справу, уникаючи багатьох помилок старту. В Україні одним із найпопулярніших способів придбання готового бізнесу є франчайзинг, який дозволяє отримати не лише бренд, але й перевірену бізнес-модель. У сьогоднішній статті ми розглянемо інтерв'ю з Мирославою Козачук, власницею та СЕО Franchise Group, авторкою проєкту "Перша школа франчайзингу". Мирослава має понад 12 років досвіду в розвитку франчайзингу в Україні і допомогла створити більше 600 успішних франшиз.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Марк Марченко".
Чекліст для тих, хто хоче купити готовий бізнес через франшизу
- Визначте чітку мету придбання бізнесу (бажаний прибуток, час окупності, особисті цілі)
- Дослідіть ринок франшиз у вашій сфері інтересів
- Перевірте репутацію франчайзера та відгуки існуючих франчайзі
- Проаналізуйте, що входить у вступний внесок та які додаткові інвестиції знадобляться
- Вивчіть бізнес-модель та операційні процеси франшизи
- Оцініть підтримку, яку надає франчайзер (маркетинг, навчання, ІТ-системи)
- Перевірте фінансову модель і розрахуйте термін окупності
- Зверніть увагу на розмір роялті та інші регулярні платежі
- Вивчіть умови припинення договору франчайзингу
- Проконсультуйтеся з юристом перед підписанням договору
Що таке франчайзинг в Україні сьогодні
Франчайзинг у сучасній Україні — це потужний інструмент для розвитку бізнесу, який щороку стає все популярнішим. За словами Мирослави Козачук, в Україні налічується понад 600 компаній, які продають франшизи, а загальна кількість франчайзингових точок перевищує 33 000.
"Франчайзинг - це екосистема для розвитку бізнесу в Україні," пояснює Мирослава. "Ми закриваємо повний цикл: від навчання людей, які взагалі нічого не знають про франчайзинг, до створення франшизи, продажу цієї франшизи та побудови мережі."
Серед найвідоміших українських брендів, які розвиваються через франчайзинг, Мирослава називає: Нова Пошта, JBAR, Львівські круасани, Франсуа Сімейна пекарня, мережа ресторанів Дмитра Борисова, STEM школа "Інвентор", Універсум Клінік, Шериф, Галя Балувана, Розетка, Тестур, Львівська майстерня шоколаду, Львівські пляцки, Еколавка та Дніпро-М.
Вартість франшизи в Україні
Вартість придбання франшизи в Україні варіюється залежно від сфери бізнесу та бренду. За словами експертки, найдорожчою франшизою в Україні є школа робототехніки, вступний внесок якої становить близько 150 000 доларів.
Мирослава розповідає про середні ціни: "Дніпро-М - це збутовий франчайзинг, де вступний внесок складає від 15 до 20 тисяч доларів залежно від формату. А якщо брати популярні франшизи в сфері харчування, то, наприклад, вступний внесок на Львівські круасани становить близько 10 000 доларів."
Важливо розуміти, що вступний внесок — це лише частина необхідних інвестицій. Наприклад, для відкриття точки Львівських круасанів, окрім 10 000 доларів вступного внеску, потрібно ще близько 100 000 доларів на відкриття та облаштування приміщення (в середньому 1000 доларів за квадратний метр). Крім того, франчайзі зазвичай сплачує щомісячне роялті, яке для Львівських круасанів становить 3%.
Що отримує інвестор, купуючи франшизу
Коли підприємець купує франшизу, він отримує насамперед досвід і перевірену бізнес-модель. "Найцінніше, що купують сьогодні українські інвестори в українських франшизах - це досвід," пояснює Мирослава.
На прикладі рітейл-франшизи експертка розповідає: "Якщо франчайзі купує, наприклад, формат Еколавки чи іншої рітейл-мережі, він купує досвід і напрацювання команди з усіма постачальниками. Він не буде переживати за це, а просто вкладає гроші, шукає приміщення, наймає команду. Все постачання йому зроблять, дизайн йому зроблять, людей навчать, CRM систему поставлять, ERP йому поставлять, гарантовані поставки в нього будуть, і власне маркетинг йому теж забезпечений з точки зору вхідного трафіку."
Термін окупності франшизи
Середній термін окупності якісної франшизи в Україні становить 2-3 роки. На прикладі Львівських круасанів, при інвестиціях близько 110 000 доларів (10 000 доларів вступний внесок + 100 000 доларів на відкриття) чиста дохідність становить близько 30-40% річних.
Мирослава зазначає: "Якщо ми говоримо про український бізнес, мати 30% річної дохідності чистої - це чудово і фантастично."
При цьому вихід на точку беззбитковості може відбутися значно швидше — для правильно вибраної локації навіть з першого місяця роботи.
Як правильно обрати франшизу
Вибір франшизи — це відповідальний крок, який вимагає ретельного аналізу. Найважливішим фактором при виборі франшизи є готовність франчайзера ділитися своїми знаннями та надавати постійну підтримку.
"Ми створювали франшизи, потім забрали проект в продаж, уже робили першу зустріч, і франчайзери кажуть: 'Ні, нічого не скажу'. І вони в цей момент розуміють, що це їхній бізнес, і це інша людина, і вона відкриє цей бізнес, і там щось піде не так," ділиться Мирослава негативним досвідом. Тому необхідно переконатися, що франчайзер готовий до повноцінної співпраці.
Також варто звернути увагу на те, наскільки материнська компанія контролює операційні процеси. "Чим більше материнська компанія цікавиться твоїм бізнесом, тим більше ти будеш їй довіряти і якісніше працювати," зазначає експертка.
При виборі варто враховувати формат франшизи. За словами Мирослави, в світі існує 12 видів франчайзингу, а в Україні найбільш поширені чотири: діловий, збутовий, сервісний і виробничий. Вартість вступного внеску і специфіка роботи залежать від виду франчайзингу.
Успішні кейси українського франчайзингу
Одним із найуспішніших українських проектів є Франсуа Сімейна пекарня, розповідає Мирослава. "Це французька пекарня з Кривого Рогу. Дуже довга і цікава історія, але в цифрах суть така: 24 власні об'єкти і близько 600 франчайзингових. Вся мережа і два виробництва побудовані за рахунок франчайзингу."
Іншим прикладом є Львівські круасани — бренд, який має 180 точок в Україні та вже вийшов на міжнародний ринок (Польща, Корея, США, Франція). За словами власника бренду Андрія Галицького, річний обіг мережі становить близько 2 мільярдів гривень або приблизно 50 мільйонів доларів.
Компанія "Шериф" — приклад успішного впровадження франчайзингу в сферу охоронних послуг. "Їм на момент старту франчайзингу було 17 років, вони були абсолютними лідерами в місті Києві, але думали виходити в регіони. Ми створили їм франшизу, і за 8 місяців сім областей покрили за ексклюзивним принципом франчайзингу," ділиться Мирослава.
Дніпро-М є прикладом дистрибуційної франшизи, яка особливо активно розвивалася з початку війни. "Потрібно відновлення, потрібні електроінструменти, і це користувалося попитом," пояснює експертка. На сьогодні мережа налічує понад 600 точок в Україні.
Перспективи франчайзингу в Україні
Мирослава Козачук вважає, що франчайзинг — це каталізатор розвитку української економіки. "В Україні надзвичайно талановиті люди, і ці люди хочуть створювати власний бізнес. Але починати спочатку надзвичайно важко. А прийти, купити франшизу, бути власником бізнесу, заробляти на цьому — це фантастична історія," ділиться своїм баченням експертка.
За її словами, в США 95% бізнесу розвивається через франчайзинг, в Європі цей показник становить 60-70%, а в Україні — лише близько 10%. Тому потенціал для зростання величезний.
"Україна 2030 — найфранчайзабельніша країна Європи. Це означає, що з точки зору всіх європейських країн ми маємо мати таку кількість франшиз, яка більша, ніж в Європі, яка розвивається всередині країни. І звичайно, я дуже хочу, щоб європейці купували українські франшизи і відчували цей сервіс і той рівень бізнесу, який створює Україна," ділиться своїм баченням майбутнього Мирослава.
На що варто звернути увагу перед купівлею франшизи
Перед тим як інвестувати у франшизу, Мирослава радить задати собі кілька важливих питань:
- Які цілі вашого бізнесу?
- Які ваші особисті цілі від цього бізнесу?
- Як франчайзинг може допомогти реалізувати ці цілі?
- Для чого конкретно впроваджується франчайзинг?
"Робити франшизу просто щоб вона була — сенсу немає. Франшиза робиться або для бренду, або для зниження вхідної ціни на сировину, або для кількості об'єктів, або для того, щоб зайняти швидку долю ринку," підкреслює експертка.
Купуючи франшизу, ви інвестуєте не лише у бренд, але й у перевірену бізнес-модель, навчання персоналу, маркетинг, ІТ-інфраструктуру та постійну підтримку від материнської компанії. Це значно знижує ризики порівняно з відкриттям бізнесу з нуля і дає можливість швидше досягти прибутковості.
