Багато людей починають займатися рукоділлям як хобі, щоб розслабитись та створити щось цікаве для себе чи близьких. Але чи задумувались ви, що ваше захоплення може не лише приносити задоволення, а й стати джерелом доходу і навіть перетворитися на повноцінну професію? У цій статті ми розглянемо покрокову схему перетворення макраме з хобі на прибуткову справу. Анна, майстриня та власниця майстерні макраме, з п'ятирічним досвідом роботи у сфері створення виробів із шнурів, поділилася своїми знаннями та досвідом.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Shnuryatko Шнурятко".
Чекліст для перетворення макраме на бізнес
- Визначте свою нішу та вдосконалюйте майстерність
- Оберіть цільову аудиторію та створіть бренд
- Сформуйте асортимент та визначте ціни
- Організуйте продажі онлайн та офлайн
- Створюйте якісний контент для просування
- Розгляньте юридичні аспекти ведення бізнесу
- Плануйте час та делегуйте завдання за потреби
Змінюємо мислення та вдосконалюємо навички
Перше, з чого варто почати – це трансформація вашого ставлення до плетіння. Коли ви займаєтесь макраме як хобі, це просто задоволення без дедлайнів та вимог. Перетворення на професію означає появу відповідальності перед клієнтом, дотримання термінів, гарантування якості.
Приклади сучасних виробів з макраме української майстрині @dobroveichik_macrameФото: @dobroveichik_macrame
Для професійного зростання потрібно постійно вдосконалювати свої навички. Недостатньо просто вміти плести базові вузли – варто вивчати нові, складніші техніки та комбінувати їх. Експериментуйте з різними матеріалами – типами шнурів, їхніми текстурами та діаметрами. Додавайте інші фактури: дерево, метал тощо.
Розвивайте власний унікальний стиль – це може бути особливе поєднання кольорів, текстур, технік, розмірів робіт чи специфічне призначення виробів. Для натхнення зберігайте роботи інших майстрів з Pinterest та Instagram, аналізуйте, що саме вам подобається – кольори, текстури, подача – і використовуйте ці ідеї у власних роботах.
Професіонал завжди дбає про якість – як самих вузлів, так і фінального оформлення роботи, створюваного контенту та пакування. Наприклад, у майстерні Амакраме приділяють особливу увагу пакуванню, щоб виріб доїхав цілим до клієнта, особливо за кордон.
Закладаємо бізнес-фундамент
У світі макраме існує багато напрямків, і важливо знайти той, який буде найближчим вам і матиме попит. Це може бути:
- Декор для дому (маленький – полиці, абажури, пано, кашпо або великий – для ресторанів, готелів, великих будинків)
- Модні аксесуари (сумки, намиста, сережки)
- Дитячі товари (гойдалки, мобілі, качелі, ліжечка)
- Святковий декор (весільний, різдвяний)
- Проведення майстер-класів онлайн чи офлайн, створення наборів
Після вибору напрямку потрібно зрозуміти, хто буде вашою цільовою аудиторією. Детально пропишіть портрет вашого потенційного клієнта – стать, вік, професія, хобі тощо. Чим детальніше ви уявите цю людину, тим краще зрозумієте, як їй продавати і що саме сподобається.
Наприклад, у майстерні макраме пані Анни є три основні типи клієнтів:
- Дизайнери та дизайн-студії (для ресторанів, готелів)
- Власники малого та середнього бізнесу
- Кінцеві споживачі (для власних будинків чи квартир)
Коли ви визначились із напрямком роботи та цільовою аудиторією, можна переходити до створення свого бренду – назви, логотипу, можливо, сайту. Використовуйте інформацію про вашу цільову аудиторію, щоб підвищити шанси, що клієнти захочуть замовити саме у вас.
Ціноутворення – один із найскладніших моментів. Потрібно враховувати вартість матеріалів, власної роботи, доставки, пакування, податків тощо. Обов'язково дослідіть ціни конкурентів, але не копіюйте їх. Цінуйте свою ручну роботу.
При формуванні асортименту почніть із невеликої лінійки (5-6 виробів) і спробуйте розвивати саме її. Так починалася й майстерня Амакраме – з 4-5 виробів (абажур, світильники, полиці, кашпо, маленьке пано), які гарно поєднувались між собою. Згодом, аналізуючи продажі, можна розвивати напрямки, які найбільше цікавлять клієнтів.
Організовуємо продажі та маркетинг
Існує багато варіантів, де можна продавати свої вироби:
Офлайн-продажі:
- Ярмарки та маркетплейси – чудовий варіант заявити про себе і показати свої роботи більшій кількості людей. Не розраховуйте на великий прибуток, але це гарний спосіб перевести трафік на ваш сайт чи соцмережі
- Співпраця з офлайн-магазинами (декору, квітковими, одягу) – продажами займається магазин, а ви лише створюєте вироби
- Проведення майстер-класів – популярний напрямок, особливо якщо вам подобається спілкування з людьми
Онлайн-майданчики:
- Соціальні мережі (Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest) – Instagram ідеальний для просування візуального контенту
- Власний сайт (потребує більше зусиль для просування)
- Маркетплейси (в Україні: OLX, Prom.ua; міжнародні: Etsy, Amazon Handmade)
Приклад виробів з макраме в онлайн-маркеті PromФото: З відкритих джерел
Etsy – міжнародна платформа для продажу ручної роботи, яка потребує вивчення правил SEO-просування. Можна також знайти менеджера для співпраці. Для майстерні Амакраме Etsy забезпечує близько 50% замовлень.
Якісний контент – це 99% вашого успіху і головний інструмент продажів. Важливо не лише що ви робите, а й як це показуєте людям. Знімайте і процес виробництва, і готові роботи в інтер'єрі чи на моделі. Не шкодуйте часу і грошей на створення контенту, адже за рахунок якісного візуалу ваші публікації будуть просуватися в соцмережах без платної реклами.
Розповідайте історії про своє натхнення, цікаві деталі процесу, навіть про невдачі. Це наближатиме вас до клієнтів, адже люди частіше купують у людей. Якщо людині цікаво спостерігати за вами, рано чи пізно вона зробить покупку.
Використовуйте релевантні хештеги, спілкуйтеся з аудиторією, відповідайте на коментарі. Розгляньте колаборації з іншими блогерами та майстрами – це може дати хороший притік нової аудиторії.
Не забувайте про клієнтський сервіс – спілкування, пакування, підтримка комунікації. Позитивний досвід стимулює повторні покупки та рекомендації.
Юридичні аспекти та організація
Коли продажі стають постійними, варто замислитись про легалізацію бізнесу – реєстрацію ФОП. Це особливо важливо при співпраці з юридичними особами, яким потрібні акти виконаних робіт.
Дізнайтеся про групи ФОП і системи оподаткування, які підійдуть саме для вас. Для невеликого бізнесу це не дуже велика сума – наприклад, для ФОП другої групи податки становлять близько 3000 грн на місяць (станом на 2025 рік).
Ведіть облік доходів та витрат – це допоможе розуміти рентабельність бізнесу та правильно планувати бюджет. Можна використовувати таблиці Excel, Google Таблиці чи спеціальні додатки.
Коли замовлень стає більше, важливо правильно планувати час роботи, щоб встигати і творити, і займатися технічними питаннями.
Долаємо виклики та зростаємо
На шляху до професії будуть виклики – творчі кризи, сумніви, перші невдачі, незадоволені клієнти, критика. Це нормально.
Пам'ятайте, чому ви почали, і черпайте натхнення в роботах інших майстрів, на виставках, у природі, архітектурі тощо. Постійно навчайтеся чомусь новому, спілкуйтеся з іншими майстрами – долучайтеся до Telegram-каналу Шнурятка, де майстрині діляться досвідом і підтримують одна одну.
Слідкуйте за трендами як у макраме, так і в маркетингу. Вивчайте нові напрямки розвитку і просування бізнесу. Пам'ятайте: помилки – це частина шляху, головне – вміти їх аналізувати і робити висновки.
Коли ваша майстерня зросте, прийде час делегувати частину роботи. Подумайте, що саме ви готові передати іншим – спілкування з клієнтами, закупівлю матеріалів, розрахунки чи безпосереднє плетіння. Наприклад, у майстерні Амакраме працюють чотири людини, які плетуть, включно з власницею.
Перетворити улюблене макраме на професію цілком можливо. Головне – поєднання амбітності, наполегливості, творчості та планування. Вірте в себе та в унікальність того, що ви створюєте. Розвивайтеся, ризикуйте – і у вас обов'язково все вийде!
