Дмитро Остапенко - український підприємець, який спеціалізується на проведенні навчальних заходів для дорослих. У цій статті він ділиться практичними порадами, як розпочати власну справу без стартового капіталу та врятувати бізнес під час кризи. Ви дізнаєтеся про ефективні стратегії залучення клієнтів, подолання фінансових обмежень та адаптації до складних ринкових умов.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "Дмитрий Остапенко".
Чеклист для запуску бізнесу без стартового капіталу
- Визначте, чим вам подобається займатися, що приносить задоволення
- Починайте з посередництва та малих кроків, не потребуючих вкладень
- Вивчіть ринок та конкурентів через "розвідку" та спілкування з успішними підприємцями
- Використовуйте безкоштовні дошки оголошень та соцмережі для запуску
- Будьте відкритими до нових каналів збуту та маркетингових інструментів
- Пропонуйте безкоштовні зразки своєї роботи для залучення перших клієнтів
- Активно шукайте клієнтів, а не чекайте, поки вони знайдуть вас
Знайдіть справу до душі — основа успішного бізнесу
Перший крок до створення власного бізнесу — визначити, що вам дійсно подобається робити. Обирайте сферу діяльності, в якій ви будете працювати із задоволенням, навіть якби гроші не були важливі.
"Якщо людина розуміє, чим я насправді хочу займатися і чим би я займалася без грошей, от, наприклад, у мене є вільний час, у мене з грошима питання вирішено. Чим би я тоді займався? Ось це і, можливо, і є та справа, на яку, якщо робити фінансовий акцент і побудувати там економічну модель, людина може мати успіх як бізнес", — пояснює Дмитро Остапенко.
Коли ви працюєте в галузі, яка приносить задоволення, це суттєво підвищує ваші шанси на успіх. Наприклад, Дмитро розповідає, що для нього комфортним середовищем є публічні виступи та освітня діяльність. Якщо поставити поруч з ним людину, яка ненавидить виступати публічно, очевидно, що в цій сфері Дмитро матиме кращі результати.
Міф про необхідність стартового капіталу
Один із найпоширеніших міфів у бізнесі — це думка, що для старту обов'язково потрібен значний капітал. Більшість успішних підприємців починали буквально з нуля, без серйозних фінансових вливань.
"Коли у людини є капітал, але в неї нема досвіду і вона не думає про те, як побудувати якусь економічну модель, а вона думає про те, що в мене є 15 000 доларів... Людина думає, як витратити ці гроші, який стол купити в офіс, яку охоронну систему, як найняти дівчинку, яка буде займатися Інстаграмом... І потім у неї ці кошти витрачені", — ділиться спостереженнями Дмитро.
За словами експерта, ті, хто починає бізнес з великими інвестиціями, але без чіткої бізнес-моделі, найчастіше "прогорають". Спочатку потрібно створити схему та модель бізнесу, а не думати про те, як витратити гроші.
Стратегії запуску бізнесу з мінімальними вкладеннями
Почніть із посередництва
Якщо ви мрієте про власну кав'ярню, але не маєте 20 000 доларів на її відкриття, починайте з малого — станьте посередником.
"Ти можеш подивитися в інтернеті, хто продає каву взагалі, зідзвонитися з ними, сказати: "Хлопці, я хочу продавати вашу каву". Можна можете дати мені якусь оптову знижку", — рекомендує Дмитро.
Далі можна створити безкоштовні оголошення на OLX, Prom, та інших майданчиках, використовуючи фотографії з сайту постачальника. Це дозволить перевірити попит і почати заробляти без значних вкладень.
Набудьте досвіду "із середини"
Інший підхід — влаштуватися на роботу в галузь, яка вас цікавить. Це дозволить побачити бізнес зсередини, зрозуміти його процеси та уникнути багатьох типових помилок.
Як зазначає Дмитро, багато людей витрачають гроші на відкриття бізнесу, а потім розуміють, що їм взагалі не подобається ця сфера. Кілька тижнів роботи в подібній компанії можуть зберегти вам багато часу, нервів і коштів.
Проведіть "бізнес-розвідку"
Найпростіший спосіб зекономити роки навчання — поговорити з тими, хто вже досяг успіху в обраній вами галузі.
Дмитро ділиться цінним досвідом з відкриття фотостудії у Новій Каховці:
"Ми домовилися попередньо з людиною, яка володіє такою студією, і ми дві години ходили по її студії. Ми задавали всі питання, які скільки, слізькі моменти, помилки, що б ти зробила зараз по-іншому, як ти знаходиш клієнтів, як ти ведеш? Тобто, ми через дві години повернулися в Нову Каховку, ми отримали досвід людини, яка багато-багато років займається цим і набила багато шишок".
Більшість успішних підприємців із задоволенням діляться досвідом, оскільки не бояться конкуренції. Справжні бізнесмени знають, що ринок достатньо великий для багатьох гравців.
Як врятувати бізнес під час кризи
Шукайте альтернативні товари та напрямки
Якщо ваш бізнес потрапив у скрутне становище через проблеми з постачаннями або зміну ринкових умов, не сидіть склавши руки в очікуванні покращення ситуації. Розгляньте альтернативні товари, які легше доставити або вже є в Україні.
"Коли в тебе існуюча інфраструктура вже налагоджена, тобто в тебе вже в інтернеті, в Інстаграмі там чи ще щось, там до доски оголошень, тобто во ти все розумієш, як це все все працює, як твій товар продавався раніше... І ти просто йдеш в ті ніші, в ті товари, які в Україні доступні", — радить Дмитро.
Переорієнтуйтеся на сферу послуг
Сфера послуг часто потребує менших інвестицій, ніж торгівля товарами. Вона не так сильно прив'язана до валютних коливань і логістичних проблем. Хоча конкуренція може бути вищою, бар'єр входу значно нижчий.
Проявіть ініціативу в пошуку клієнтів
Якщо ваші клієнти зникли (наприклад, через початок війни), не чекайте, поки вони повернуться самі. Активно шукайте нових клієнтів, показуючи свою цінність.
Дмитро наводить приклад відеомонтажера, який втратив усіх клієнтів:
"Вона починає в Інстаграмі переходити на інших людей і вона дивиться. Вона знаходить підприємців. Вона знаходить людей, які блогери, які створюють контент... І він просто бере і робить один якийсь ролик, дуже коротесенький, там 30-40 секунд, або там до хвилини... І потім він стучиться в директ".
Пропонуючи безкоштовні зразки своєї роботи, ви можете привернути увагу потенційних клієнтів. Важливо зробити персоналізовану пропозицію, а не розсилати шаблонні повідомлення.
"Якщо людина напише: "Привіт, Дмитро, мене звати Олександр. Я займаюся монтажем стільки-то часу. Я подивився твій YouTube канал. Мені сподобалося відео, яке ти розказував про те, про те, про те... Я зробив оте, оте, оте, я пропоную тобі так..." — такий підхід значно ефективніший за шаблонний спам.
Долайте упередження та будьте відкритими до нового
Найголовніша порада від Дмитра Остапенка: ніколи не дозволяйте своїм упередженням ставати на шляху до заробітку.
"Якщо ви вважаєте, що ваша дитина ходить в туалет або в ванну знімати TikTok якийсь біля там дзеркала і ви вважаєте, що ця соціальна мережа - це є щось для підлітків і щось нерозумне, і не треба виставляти туди свій контент, розповідати про свої послуги і про свої товари, вам це може дорого коштувати через те, що ви просто не заробите гроші і ваш бізнес може схлопнутися через вашу упередженість до деяких речей".
Відкритість до нових платформ, інструментів та підходів — ключова риса успішного підприємця. Кожна технологія, від дошок оголошень до соціальних мереж і навіть офлайн-реклами, може працювати, якщо правильно її використовувати.
Підсумовуючи, Дмитро радить:
- Бути відкритим до нових можливостей і каналів продажу
- Стати професійним замовником, який розуміється на інструментах, де планує витрачати кошти
Навіть у найскладніші часи можна знайти можливості для бізнесу, якщо бути гнучким, проактивним і готовим до навчання.
