Оксана Тимків, засновниця національної франчайзингової мережі центрів раннього розвитку "Мудрик" та підприємиця, визнана Forbes Україна, розповіла про шлях від маленького класу площею 10 м² до міжнародної компанії з 50+ філіями. Експертка поділилася секретами створення успішного бізнесу з мінімальними інвестиціями, своїм досвідом масштабування через франчайзинг та стратегіями подолання кризових ситуацій.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "ЖІНОЧИЙ БІЗНЕС".
Чеклист для мам, які хочуть створити бізнес у декреті
- Почніть із того, що вам подобається та що ви глибоко розумієте
- Інвестуйте прибуток у подальше зростання бізнесу
- Вивчайте успішні бізнес-моделі через книги та реальні приклади
- Створіть детальний фінансовий план на рік із чіткими цілями
- Поступово делегуйте обов'язки, щоб уникнути вигорання
- Не бійтеся кризових періодів — шукайте в них нові можливості
Перші кроки від хобі до власної справи
Історія "Мудрика" почалася 12 років тому, коли Оксана Тимків була на п'ятому місяці вагітності. Замість того, щоб сидіти вдома, вона вирішила створити невеличкий центр для дітей. "Насправді, це важко було тоді назвати бізнесом. Це було моє таке хобі, яке я вирішила трішки капіталізувати," – ділиться Оксана.
З позичених 1000 гривень вона орендувала крихітне приміщення площею всього 10 м² і почала викладати англійську мову для дітей та проводити заняття з раннього розвитку для малюків від одного до трьох років.
Ключовим фактором успіху було те, що Оксана працювала у сфері, яка її по-справжньому захоплювала — вона глибоко цікавилася методиками раннього розвитку дітей, що було пов'язано з її власним материнством.
З часом вона почала впроваджувати бізнес-інструменти, про які дізнавалася з книг про підприємництво та історій успіху. Центр поступово розвивався, і всі зароблені кошти реінвестувалися у відкриття нових філій.
Від локального бізнесу до франчайзингової мережі
Переломний момент настав у 2013 році, коли Оксані до рук потрапила книга британського бізнесмена Джеймса Каана "The Real Deal". "Саме там я прочитала, як він з маленької кімнатки збудував велику рекрутингову компанію в Лондоні, і далі описав цю бізнес-модель у франшизу і продав своєму другу в Америку," – розповідає підприємиця.
Надихнувшись цією історією, Оксана зрозуміла, що франчайзинг — це потужний інструмент масштабування. На той момент у неї вже було дві філії в Калуші, і вона переїхала до Івано-Франківська, де активно шукала можливості для розширення.
Спроба залучити інвесторів виявилася невдалою, але це відкрило новий шлях. Оксана зрозуміла, що замість залучення інвестицій можна шукати партнерок — таких же мам у декреті, які цікавляться розвитком дітей і хочуть відкрити схожий бізнес у своєму місті.
"Я створила лендинг за допомогою спеціаліста, налаштувала Google-просування, і через кілька тижнів отримала першу заявку на франчайзинг. Скажу вам, що це було дуже страшно, тому що здавалося, що ще нічого не готово до того, щоб так масштабувати свій бізнес," – ділиться Оксана.
Але маючи чотири власні філії та розуміння того, як працювати з персоналом і які методики ефективні, вона зважилася на цей крок. Так у 2017 році з'явився перший франчайзинговий "Мудрик" у місті Стрий — через п'ять років після того, як ідея франчайзингу вперше спала їй на думку.
Зростання через кризи та виклики
Перша криза управління настала, коли мережа розрослася до 15 франчайзингових центрів. Оксана зіткнулася з проблемою делегування, оскільки намагалася все контролювати особисто — від найму та навчання вчителів до управління всіма процесами.
COVID-19, який спочатку здавався катастрофою, парадоксально допоміг вирішити цю проблему. Карантин змусив перевести всі процеси в онлайн, і виявилося, що бізнес-модель франчайзингу можна ефективно передавати дистанційно.
"Мені вже не доводилося їздити в кожне місто на запуск, бо раніше я всюди їздила у відрядження," – пояснює Оксана.
Наступним кроком стало створення чіткого фінансового плану. У 2020 році разом із фінансистом Оксана вперше склала річний бюджет компанії, де врахувала всі доходи і витрати. Аналіз показав, що для найму трьох працівників, які візьмуть на себе питання маркетингу, адміністрування та методичної роботи, потрібно відкривати дві нові філії щомісяця — 20 на рік.
2021 рік став найскладнішим, але й найрезультативнішим. "Мені здається, що я тоді пахала як кінь. Було складно. Величезна тривога, величезна відповідальність за найманих працівників, за партнерів. На грані вигорання, але результат був фантастичний," – згадує підприємиця.
За рік було підписано 35 нових контрактів, і компанія перейшла на абсолютно новий рівень.
Війна та міжнародний вихід
Повномасштабне вторгнення знову поставило бізнес під загрозу. Перші два тижні Оксана, за її словами, перебувала в стані "сплячки", але мережа вже мала сильних лідерів. Десять ключових партнерів самостійно акумулювали енергію і вже 15 березня почали відкривати свої центри для прийому дітей.
"Я зрозуміла, що моя компанія — це не тільки бізнес, який допомагає жінкам відкривати власну справу, а й компанія, яка створює лідерок на місцях, які стають лідерами думок і підтримки жінок у своєму регіоні," – каже Оксана.
Війна відкрила і нові можливості — вихід на міжнародний ринок. Багато українських матерів, які виїхали за кордон, зверталися з пропозиціями відкрити центри розвитку в країнах Європи. Так мережа стала міжнародною і тепер отримує заявки не лише з сусідніх країн, а й з Америки, Швейцарії та навіть Австралії.
Сьогодні "Мудрик" — найбільша франчайзингова мережа центрів раннього розвитку в Україні, яка також запустила садочки повного дня та приватну школу. Крім того, Оксана з командою допомагає іншим жіночим бізнесам створювати національні франчайзингові мережі.
Як організувати бізнес в декреті - головні поради від Оксани Тимків
Перетворіть своє хобі на бізнес. Початок бізнесу не потребує величезних коштів — достатньо мати пристрасть до справи та базові знання. Важливіше розуміти свою справу зсередини, ніж мати великий стартовий капітал.
Не бійтеся використовувати кризу як можливість. COVID-19 допоміг Оксані перевести бізнес в онлайн і спростити процеси, а повномасштабна війна відкрила шлях до міжнародного ринку.
Створюйте детальний фінансовий план. Саме чітке розуміння фінансових показників і потреб бізнесу дозволило компанії зробити якісний стрибок у розвитку.
Вчасно делегуйте. Намагання контролювати всі процеси особисто призводить до вигорання. Важливо створити команду і довіряти партнерам.
Інвестуйте у своє зростання. Оксана постійно читала бізнес-літературу, відвідувала бізнес-заходи та консультувалася з експертами.
Не чекайте ідеальних умов для старту бізнесу — мережа "Мудрик" розпочалася, коли Оксана була на п'ятому місяці вагітності, з невеликим приміщенням і мінімальними ресурсами.
"Для економіки України в даний період дуже важливо, щоб нові підприємці з'являлися і щоб люди були самозарадні, а не тільки чекали подачок від держави," – підсумовує Оксана Тимків.
