Креативні ідеї, цікавий контент та вміння аналізувати – ключові складові успіху у сфері ТікТок-маркетингу. Як запустити власне креативне агенство дізнайтесь з цієї статті.
Матеріал підготовлено на основі відео з ютуб-каналу "ФОП у 22 | Вікторія Карчевська".
Чеклист для запуску ТікТок-агентства
- Визначити свою нішу та унікальність пропозиції
- Створити команду з креативних співробітників з аналітичним мисленням
- Розробити якісні кейси та портфоліо для залучення перших клієнтів
- Вибудувати прозору систему ціноутворення
- Налаштувати ефективний робочий процес з чіткими ролями
Як народжуються креативні агентства
Сучасний бізнес-ландшафт України активно розвивається в діджитал-сфері, і одним із найперспективніших напрямів стали ТікТок-агентства. Олег Галяс, співзасновник та креативний директор агентства Tap Tap, ділиться своїм досвідом та порадами щодо створення подібного бізнесу.
Історія Tap Tap почалася під час повномасштабного вторгнення, коли більшість клієнтів відпали, і креативникам довелося шукати нові шляхи для реалізації. Цікаво, що у випадку Олега альтернативою була робота пістолетчиком на заправці: "Я в цей момент одразу ж подав резюмешку працювати по ТікТоку і Ютубу з магазином одягу і взуття. Але просто це реально пішло співпадіння і я вже нарешті повернувся в Тернопіль, плюс в цей момент вже десь ти приїхала і почався тап-тап".
Варто зазначити, що створення агентства нерідко базується на попередньому досвіді партнерів. У випадку Олега та Вікторії, вони вже мали досвід спільної роботи: "Ми з тобою до цього мали великий досвід роботи разом. Перше, ми мали досвід роботи в молодіжній організації, де ми організовували ці табори. Потім, коли ти робила академію Мабренд, ми знімали тобі невеличкий фільм".
Особливості роботи з брендами
Одним із важливих аспектів управління ТікТок-агентством є вибір правильної стратегії співпраці з брендами. Олег ділиться досвідом роботи з магазином одягу та взуття S Original, де він був головним обличчям бренду в ТікТоці.
"Це перший проект, який я запам'ятаю надовго. По-перше, натренуватися. Тобто я зрозумів, як працює TikTok саме на ньому методом проб і помилок", – розповідає Олег. За 7 місяців акаунт виріс до 100 000 підписників із активною аудиторією.
При цьому важливо чітко визначити позиціонування бренду та роль бренд-фейсу: "Якщо бізнес стратегічно підходить до того, щоб промалювати собі один бренд face, це абсолютно нормальна історія і це безпечна історія, якщо ти підходиш до цього розумно, з договором". Без чіткого контракту виникають ризики, коли ключова особа може піти і забрати з собою частину аудиторії.
Прибутковість агентського бізнесу
Багато хто вважає, що агентський бізнес – це неприбуткова модель, але Олег категорично з цим не погоджується: "Я максимально і кардинально не вірю в казочки про те, що в агентському бізнесі нема грошей. Тут дуже великий спектр того, як ти можеш заробляти".
Головний секрет полягає у правильному ціноутворенні та розумінні своєї цінності: "Ти не можеш себе продавати за 600 доларів через те, що ти демпінгуєш ринок. Якого хрена продавати за 600 доларів, якщо креативна робота має коштувати дорого".
Стратегія команди Tap Tap – працювати з клієнтами, які розуміють цінність креативу: "Моє завдання – ти знайти людину, яка буде готова платити 2000$ тому, що вона бачить цю цінність".
Виклики у підборі персоналу
Одним з найскладніших завдань у веденні ТікТок-агентства є пошук та управління креативними спеціалістами. Олег підкреслює: "Найскладніше – це не просто почати щось одне робити, а зібрати навколо себе людей, які комплексно можуть дати тобі якісний продукт".
Проблема полягає в тому, що знайти людину, яка одночасно вміє писати сценарії, знімати якісне відео та розуміти стратегію – майже неможливо. Тому ключовим завданням керівника агентства є вміння зібрати команду з різними компетенціями, які доповнюють одна одну.
Щодо роботи з креативниками, Олег радить: "Основний поінт, який я виділив для себе при роботі з креативними людьми, – це їм треба не просто дати завдання, а пояснити цінність цього, для чого вони це роблять. Креативних людей мотивує не баскетбольне кульове PlayStation у офісі і безкоштовна кава, а можливість вирішувати класні креативні задачі в креативний спосіб".
Як змінився ТікТок та його ринок
З часом ТікТок став набагато конкурентнішим середовищем. Олег пояснює цю еволюцію: "На початку в ТікТоці, щоб ти не знімав, в тебе все залітало. Головне робити це регулярно, головне постити багато контенту".
Зараз ситуація кардинально змінилася: "Зараз ми на етапі, коли дуже багато і людей створюють контент в TikTok, і бізнесів створюють контент в TikTok. Важче потрапити в ту вибірку відео, які користувач побачить за 80 хвилин свого часу в застосунку".
Нині для успіху необхідно створювати контент, який не просто набирає перегляди, а запам'ятовується: "Твоє завдання не в тому, щоб зробити відос на мільйон, який людина забуде через три відео далі в стрічці. А краще зроби відео на 100,000, але в тебе будуть тихнути на вулиці пальцем і казати: 'О, це ж цей чувак з цього відео'".
Ключі до успіху в ТікТок-агентстві
На запитання про головні складові успішної ТікТок-агенції, Олег виділяє три ключові елементи:
- Якісний креатив
- Вміння чути один одного
- Гідна зарплата для команди
"Ми не таргетуємось, в нас немає ніякої додаткової реклами. До нас приходять зазвичай люди, які вже знайомі з нами в той чи інший спосіб, вони бачили якісь наші кейси", – розповідає Олег про унікальність їхньої бізнес-моделі.
Щодо головної риси, яка відрізняє класного креативника від посереднього, Олег впевнений: "Вміння аналізувати. Хороший креативник, побачивши деталь, розкручує її в повноцінний скетч. Тому що він це побачив, він це проаналізував і відносно цього він вже щось робить".
Для тих, хто хоче створити власне ТікТок-агентство, Олег дає просту пораду: "Пробуйте. Просто пробуйте. Вам не треба мільйонів порад. Просто пробуйте максимально все, що є навколо і все, що вам подобається. І аналізуйте".
І найголовніше: "Всі ми живемо в рамках, але є ще додаткове коло рамок, в яке ми все одно можемо заходити. Вам треба зрозуміти, що для того, щоб давати щось нове, щось якісне, грамотно зростати, щось прикольне створювати, вам треба виходити певною мірою за ці рамки. Але при цьому не переступати ще глибше, де ви можете загубитись".
