Відкрити власну справу або знайти професію, яка приноситиме і задоволення, і гроші — виклик, з яким стикається багато людей. Як серед безлічі можливостей обрати саме ту, що підходить особисто вам? Як перевірити свою ідею без значних вкладень часу та грошей? На ці запитання відповідає психологиня Марина Аксані у своєму YouTube-відео.
Три важливі критерії вибору ніші
Коли ми починаємо думати про нову професію або бізнес, то часто зіштовхуємося з купою сумнівів: чи буде це приносити задоволення? Чи зможу я заробляти достатньо грошей? Чи не стане це ще одним курсом, який я пройду, але так і не стану фахівцем?
Марина Аксані на власному досвіді роботи з клієнтами виділяє три головні критерії, яким має відповідати обраний напрямок діяльності:
"Перше — це має бути цікаво та приносити задоволення. Друге — це повинно бути потрібно людям, і вони готові за це платити. Третє — це можна перетворити у стабільний дохід", — розповідає Марина у своєму відео.
Визнач свої сильні сторони
Перший крок до знаходження своєї унікальної ніші — визначення власних сильних сторін. За словами експертки, люди найкраще заробляють саме в тому, що їм подобається робити і що в них найкраще виходить.
"Задай собі такі питання: Що я роблю найкраще? За що мене хвалили інші люди? Що інші люди підмічали у мені? У чому мені легко розвиватися і отримувати результати?" — радить Марина Аксані.
Вона пропонує виписати п'ять-сім справ, у яких ви сильні або які просто цікаві вам і непогано виходять. Це стане основою для подальшого аналізу.
Перевір, чи потрібно це людям
Наступний крок — перевірка наявності попиту на ваші потенційні послуги або продукти.
"Люди не платять просто за навички. Вони платять за рішення їхніх проблем. І важливо зрозуміти, які проблеми існують у сфері, яка тебе цікавить", — пояснює коуч.
Для дослідження ринку Марина пропонує кілька підходів:
- Дослідити запити в Google
- Знайти людей, які вже працюють у цій сфері, та проаналізувати їхні продукти
- Запитати у знайомих, чи користувалися вони подібними послугами
- Чесно відповісти собі, чи купили б ви самі такі послуги
Цікаво, що наявність конкуренції експертка вважає позитивним знаком. "Конкуренція — це круто, але тобі треба визначити, чим ти відрізняєшся від інших людей", — наголошує Марина.
Знайди свою унікальність
Третій крок алгоритму — визначення власних особливостей, які відрізнятимуть вас від інших фахівців.
"Задай собі такі питання: Чим я можу бути унікальним? Що конкретно мене відрізняє від інших спеціалістів у цій сфері? Можливо, у тебе є якийсь особливий досвід? Можливо, в тебе мікс знань, наприклад, нутриціології, психології, ще чогось?" — пропонує розмірковувати Аксані.
Якщо ви ще не маєте досвіду в обраній сфері, Марина радить подумати про звуження напрямку. Наприклад, не просто нутриціолог, а нутриціолог для вагітних жінок. Або не маркетинг соцмереж загалом, а конкретно особистий бренд або робота з певним типом компаній.
Протестуй свою ідею
Коли ви визначили свої сильні сторони, перевірили наявність попиту та знайшли свою унікальність, настає час протестувати ідею. І важливо, що на цьому етапі ви ще не вкладаєте гроші, а лише перевіряєте життєздатність своєї концепції.
"Ти можеш запропонувати свою послугу друзям або знайомим. Написати в різні чати з пропозицією провести консультацію або запропонувати скористатися своїм товаром. Запустити якийсь тестовий продукт", — пояснює Марина.
Наприклад, якщо ви обрали професію дизайнера, можна знайти клієнта за мінімальні гроші, запропонувати знайомим зробити сайт або оформити сторінку в Instagram. Якщо хочете стати нутриціологом — запропонувати безкоштовні консультації. Це дасть вам змогу зібрати відгуки та зворотний зв'язок, на основі яких можна робити висновки про подальший розвиток.
Знайди реальних клієнтів
П'ятий крок — пошук справжніх клієнтів, готових платити за ваші послуги.
"Треба розказати людям, світу, соціуму, підписникам, що ти займаєшся конкретною справою. Написати своїм знайомим напряму і повідомити їх про це. Якщо вони захочуть, або захочуть привести якогось друга, ти можеш зробити їм це за мінімальну ціну або запропонувати бонус, знижку, або навіть першу консультацію робити безкоштовною", — ділиться ідеями Марина.
Важливо також активно розвивати свою професійну мережу: приєднуватися до фахових чатів і форумів, спілкуватися з колегами, збирати відгуки від перших клієнтів.
Закріпи свою експертність
Останній крок — закріплення експертності та нарощування впізнаваності серед потенційних клієнтів.
"Ти повинен налаштувати себе, що дохід — це не головне на початку роботи. Дохід — це такий приємний бонус. Але на початку важливо стабільно працювати над своїм брендом і нарощувати свої навички і кількість клієнтів", — наголошує експертка.
На цьому етапі важливо вчитися продавати, постійно розповідати про свою експертність, брати участь у конференціях і виступах, записувати відео для YouTube. За словами Марини, коли ви вже стабільно працюєте у своїй сфері, клієнти почнуть знаходити вас самі, але на це потрібен час.
Не втрачай віру в себе
Марина Аксані звертає увагу на психологічний аспект пошуку своєї ніші: "Момент, коли ти починаєш якусь нову справу, це такий тендітний момент. Ти ще не впевнений в собі. Ти ще не маєш якоїсь опори, не маєш результату, не знаєш, до чого це тебе призведе. І в цей момент дуже-дуже легко перестати в себе вірити і перестати продовжувати".
Саме тому, переконана психологиня, іноді варто звернутися за підтримкою до фахівця, який допоможе пройти цей шлях швидше та ефективніше.
Чек-лист для пошуку своєї ніші
- Визнач свої сильні сторони та справи, які тобі подобаються і добре виходять
- Перевір, чи є попит на ринку, і які проблеми людей ти можеш вирішити
- Знайди свою унікальність або звузь напрямок діяльності
- Протестуй свою ідею без значних вкладень
- Шукай реальних клієнтів, розповідаючи про свої послуги
- Нарощуй експертність і впізнаваність
- Не втрачай віру в себе, навіть якщо не все виходить з першого разу
