Прямі закупівлі квітів з найбільшого у світі голландського аукціону можуть стати ключовим фактором розвитку флористичного бізнесу в Україні. У своєму відео на платформі TikTok експертка галузі Дарія Кондрич (@dariakondrych) розкриває цінні інсайди про особливості та вимоги цього процесу. Дізнайтеся, як отримати доступ до найякіснішого квіткового асортименту та оптимізувати свої закупівлі.
Переваги закупівель на голландському аукціоні
Голландський квітковий аукціон Royal Flora Holland – це найбільший у світі центр торгівлі квітами, де щоденно продається понад 20 мільйонів квітів і рослин. Робота з таким постачальником надає флористичному бізнесу низку істотних переваг:
- Різноманітність асортименту – тисячі сортів квітів з усього світу, включаючи ексклюзивні та сезонні позиції;
- Свіжість продукції – квіти надходять безпосередньо від виробників з мінімальними термінами зберігання;
- Оптимальне співвідношення ціни та якості – завдяки прямим поставкам та відсутності численних посередників;
- Можливість планування закупівель – передбачуваність поставок дозволяє краще організувати роботу бізнесу;
- Конкурентна перевага – доступ до унікальних сортів та можливість зниження собівартості.
"Зараз буде інформація, яку зазвичай продають за гроші," – починає своє відео Дарія Кондрич, натякаючи на те, що доступ до голландських аукціонів традиційно вважається цінним комерційним знанням у квітковій галузі.
Необхідні обсяги закупівель та масштаби бізнесу
Перш ніж розглядати можливість прямих закупівель з Нідерландів, важливо оцінити масштаби вашого бізнесу. За словами Дарії Кондрич, голландський аукціон орієнтований на підприємців із великими обсягами продажів.
"Для цього потрібно бути підприємцем із великими обсягами продажу, не менше 10 000 стебел на тиждень. Це або квітковий магазин, який має безліч замовлень, або ж гуртівня квітів," — пояснює експертка.
Такий обсяг закупівель виправдовує логістичні витрати та дозволяє отримати конкурентні ціни. Без досягнення цього мінімального порогу співпраця з аукціоном буде економічно невигідною.
Для порівняння, середній квітковий магазин у невеликому місті продає близько 1000-2000 стебел на тиждень, тому перед виходом на голландський аукціон варто продумати стратегію збільшення обсягів продажу або об'єднати закупівлі з іншими флористами.
Алгоритм виходу на голландський аукціон через посередника
"Перший крок — це знайти фірму-посередника, яка працює з Royal Flora Holland. Це найбільший аукціон квітів в Нідерландах. Ця фірма стане вашим зв'язком із аукціоном," — рекомендує Дарія.
Для пошуку такого посередника можна використовувати професійні флористичні форуми, відвідувати галузеві виставки або звертатися за рекомендаціями до колег, які вже працюють з голландськими постачальниками. Важливо обрати компанію з позитивними відгуками та досвідом роботи з українськими флористами.
"З фірмою-посередником вам потрібно буде укласти договір, і після цього компанія надасть доступ до веб-шопу, де ви зможете купувати квіти," — пояснює Дарія Кондрич.
Договір регулює всі нюанси взаємодії: умови оплати, відповідальність сторін, терміни поставок, можливості повернення товару тощо. Особливу увагу слід приділити фінансовим гарантіям та питанням вирішення спірних ситуацій.
Слід зазначити, що плата за послуги посередника зазвичай становить від 5% до 15% від вартості закупівлі. Проте ці витрати можна розглядати як інвестицію в безпеку та зручність ваших закупівель.
Особливості роботи з веб-шопом та прямим аукціоном
Після укладання договору посередник надає логін та пароль для доступу до веб-шопу — онлайн-платформи, де представлений повний асортимент аукціону. Ціни у веб-шопі зазвичай вищі на 10-15% порівняно з прямими закупівлями на аукціоні, але цей варіант значно безпечніший для початківців.
"Якщо хочете уникнути націнок веб-шопу та працювати напряму з аукціоном, важливо розуміти: це великий ризик. Ви не можете скасувати покупку, а помилка може коштувати дуже дорого," — застерігає Дарія.
Голландський аукціон працює за принципом зворотного ціноутворення — ціна починається з максимальної і поступово знижується. Покупець повинен встигнути зупинити аукціон, коли ціна його влаштовує. Перший, хто натиснув кнопку, отримує лот.
"Аукціон в Голландії починається, коли в Україні 6:00 ранку, тож зробити помилку дуже легко. Наприклад, замість одного лоту купити цілий троль," — наголошує експертка.
"Троль" на професійному жаргоні — це спеціальний візок, на якому може розміщуватися до 40-50 відер квітів вартістю кілька тисяч євро. Така помилка може стати фатальною для невеликого бізнесу.
Логістика та фінансові аспекти імпорту квітів
Важливою складовою процесу є транспортування придбаних квітів та фінансові розрахунки:
"Замовлені квіти транспортуються до України окремо логістичною компанією," — пояснює Дарія.
Логістичні компанії, що спеціалізуються на перевезенні квітів, мають спеціально обладнані рефрижератори, які підтримують оптимальну температуру (зазвичай +2...+6°C) для збереження свіжості продукції. Термін доставки з Нідерландів до України зазвичай становить 2-3 дні.
Вартість логістики суттєво впливає на кінцеву ціну квітів і зазвичай складає від 1 до 2 євро за кілограм вантажу залежно від обсягу замовлення та сезону. Тому критично важливо консолідувати закупівлі для оптимізації логістичних витрат.
Щодо фінансових розрахунків, більшість посередників вимагають 100% передоплату за квіти та логістику. При систематичній співпраці можливе надання відтермінування платежу для постійних клієнтів з перевіреною кредитною історією.
Слід врахувати також, що при ввезенні квітів до України необхідно сплатити всі передбачені законодавством митні збори та податки, включаючи ПДВ.
Стратегія для початківців на ринку квіткового імпорту
Для флористів, які тільки починають працювати з голландським аукціоном, Дарія дає важливу рекомендацію:
Веб-шоп дозволяє:
- Детально вивчати характеристики квітів (сорт, довжина стебла, розмір бутона тощо)
- Бачити фотографії товару перед закупівлею
- Планувати закупівлі заздалегідь, без стресу аукціонних торгів
- Відстежувати історію цін для оптимізації майбутніх закупівель
- Вибирати зручний час для оформлення замовлення
- Отримувати професійні консультації щодо асортименту
Оптимальною стратегією буде почати з невеликих, але регулярних закупівель через веб-шоп, поступово збільшуючи обсяги та розширюючи асортимент. Таким чином ви зможете оцінити попит на різні сорти та їх сезонні коливання, налагодити логістичні процеси та міцні зв'язки з посередниками.
"Ну що, а зараз ми стовідсотково вдячні вам за перегляд. Якщо у вас залишились якісь додаткові запитання, ми з радістю на них відповімо," – завершує свій корисний інсайд Дарія Кондрич.
Доступ до голландського аукціону квітів може стати справжнім проривом для флористичного бізнесу, відкриваючи нові горизонти якості, асортименту та конкурентоспроможності. Головне – підійти до цього процесу відповідально та послідовно, враховуючи поради від досвідчених експертів галузі.
Підсумуємо. 10 ключових кроків, які допоможуть власникам флористичного бізнесу почати купувати квіти з голландського аукціону:
- Оцінка обсягів продажу
- Пошук надійного посередника
- Укладання офіційного договору
- Отримання доступу до веб-шопу
- Початок із невеликих закупівель
- Налагодження логістики
- Врахування термінів доставки
- Вивчення ринкових цін і сезонності
- Поступове збільшення обсягів
- Можливий перехід до прямої роботи з аукціоном
